服务器厂家销售好做吗，揭秘服务器厂家销售现状，市场竞争激烈，成功之道在何方？

服务器厂家销售竞争激烈，成功需找准市场定位，创新技术，优化服务，提升品牌影响力。

随着互联网的飞速发展，服务器作为信息时代的重要基础设施，市场需求日益旺盛，许多企业纷纷投身于服务器厂家销售行业，希望通过这个领域实现业绩的快速增长，市场竞争的激烈程度超乎想象，许多企业在这片红海中挣扎求存，服务器厂家销售好做吗？本文将从市场现状、竞争格局、销售策略等方面为您揭秘。

市场现状

1、市场规模持续扩大

近年来，我国服务器市场始终保持稳定增长态势，据相关数据显示，2019年我国服务器市场规模达到800亿元，同比增长15%，预计未来几年，我国服务器市场规模仍将保持高速增长，有望突破千亿大关。

2、产品种类丰富

服务器产品种类繁多，包括塔式服务器、机架式服务器、刀片服务器等，不同类型的服务器适用于不同的应用场景，如数据中心、云计算、边缘计算等。

3、厂家众多，竞争激烈

我国服务器市场厂家众多，既有国际知名品牌，如IBM、惠普、戴尔等，也有国内知名企业，如华为、联想、曙光等，在激烈的市场竞争中，厂家需要不断创新，提升产品竞争力。

竞争格局

1、国际品牌优势明显

国际知名品牌在技术、品牌、渠道等方面具有明显优势，在国内市场，这些品牌占据较高市场份额，如IBM、惠普、戴尔等。

2、国内企业崛起

近年来，国内服务器厂家在技术创新、产品研发等方面取得了显著成果，如华为、联想、曙光等，这些企业逐渐在国际市场上崭露头角，对国际品牌构成一定威胁。

3、地方品牌崛起

随着地方政府的扶持，一些地方品牌逐渐崭露头角，这些品牌在本地市场具有较强竞争力，但全国市场占有率相对较低。

销售策略

1、产品差异化

厂家应针对不同客户需求，推出具有差异化特点的产品，以满足市场需求，通过技术创新，提升产品竞争力。

2、品牌建设

品牌是企业核心竞争力的重要组成部分，厂家应加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。

3、渠道拓展

渠道是厂家销售的重要环节，厂家应拓展线上线下渠道，实现全渠道销售，加强与代理商、经销商等合作伙伴的合作，共同开拓市场。

4、售后服务

售后服务是厂家赢得客户信任的关键，厂家应建立健全售后服务体系，提高客户满意度。

5、人才培养

人才是企业发展的基石，厂家应加强人才培养，提升员工综合素质，为企业发展提供有力支持。

成功之道

1、抓住市场需求

厂家应密切关注市场需求，及时调整产品策略，满足客户需求。

2、技术创新

技术创新是企业持续发展的动力，厂家应加大研发投入，提升产品竞争力。

3、品牌建设

品牌是企业核心竞争力的重要组成部分，厂家应加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。

4、渠道拓展

拓展线上线下渠道，实现全渠道销售，提高市场占有率。

5、售后服务

建立健全售后服务体系，提高客户满意度，增强客户粘性。

6、团队建设

加强人才培养，提升员工综合素质，为企业发展提供有力支持。

服务器厂家销售市场竞争激烈，要想在市场中脱颖而出，企业需不断创新，提升产品竞争力，拓展销售渠道，加强品牌建设，只有抓住市场需求，紧跟时代步伐，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。