服务器厂家销售好做吗，揭秘服务器厂家销售现状，市场机遇与挑战并存，如何脱颖而出？

服务器厂家销售市场机遇与挑战并存，需掌握市场动态，提升产品竞争力，创新销售策略，才能在竞争中脱颖而出。

随着互联网的飞速发展，服务器作为网络基础设施的核心，其市场需求持续增长，越来越多的企业开始关注服务器市场，纷纷投身其中，希望能够分得一杯羹，服务器厂家销售并不像表面上看起来那么容易，本文将深入剖析服务器厂家销售现状，探讨市场机遇与挑战，为有意投身此行业的企业提供参考。

服务器厂家销售市场现状

1、市场需求持续增长

随着大数据、云计算、人工智能等技术的兴起，服务器市场呈现出持续增长的趋势，根据IDC数据，2019年全球服务器市场规模达到485亿美元，预计到2024年将达到680亿美元，在我国，服务器市场规模也在不断扩大，已成为全球第二大服务器市场。

2、竞争激烈

服务器市场吸引了众多厂家进入，竞争愈发激烈，市场上主要的服务器厂家有戴尔、惠普、联想、华为、浪潮等国内外知名品牌，这些厂家在产品、技术、渠道等方面各有优势，使得市场竞争更加复杂。

3、产品同质化严重

在激烈的市场竞争中，部分厂家为了追求市场份额，盲目跟风，导致产品同质化现象严重，这使得消费者在选择服务器时，很难辨别出各厂家产品的差异。

4、渠道建设困难

服务器销售渠道建设是厂家拓展市场的关键，由于服务器产品技术含量高、专业性强，渠道建设难度较大，厂家需要投入大量人力、物力、财力进行渠道拓展和建设。

市场机遇

1、行业政策支持

近年来，我国政府高度重视信息技术产业发展，出台了一系列政策支持服务器行业。《国家信息化发展战略纲要》明确提出，要加快发展云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术产业，这些政策为服务器厂家提供了良好的发展机遇。

2、技术创新

随着技术的不断进步，服务器产品在性能、功耗、可靠性等方面取得了显著提升，厂家可以通过技术创新，提高产品竞争力，抢占市场份额。

3、市场细分

服务器市场细分程度较高，包括企业级、数据中心、云计算、边缘计算等领域，厂家可以根据自身优势，专注于某一细分市场，实现差异化竞争。

市场挑战

1、竞争加剧

随着越来越多的厂家进入市场，竞争愈发激烈，厂家需要不断提高自身实力，才能在竞争中立于不败之地。

2、市场需求变化快

服务器市场需求变化快，厂家需要及时调整产品策略，以满足市场需求。

3、渠道建设成本高

渠道建设是厂家拓展市场的关键，但渠道建设成本较高，厂家需要投入大量资源，才能建立起完善的销售渠道。

如何脱颖而出

1、确定差异化定位

厂家应明确自身在市场中的定位，打造独特的产品优势，在性能、功耗、可靠性等方面有所突破，以满足不同客户的需求。

2、深耕细分市场

厂家可以专注于某一细分市场，深入了解客户需求，提供针对性的解决方案。

3、加强技术创新

厂家应加大研发投入，提高产品竞争力，与高校、科研机构合作，共同推进技术创新。

4、优化渠道建设

厂家可以通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，与合作伙伴建立紧密合作关系，共同推进市场拓展。

5、提升品牌影响力

厂家应加大品牌宣传力度，提高品牌知名度，通过参加行业展会、举办技术研讨会等活动，提升品牌形象。

服务器厂家销售市场机遇与挑战并存，厂家要想在市场中脱颖而出，需把握市场趋势，加强技术创新，优化渠道建设，提升品牌影响力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。