怎么卖云服务器，云服务器销售攻略，全方位解析云服务器市场及销售技巧

云服务器销售攻略，全方位解析云服务器市场及销售技巧。本文从市场分析、产品定位、客户需求、销售策略等方面，为您呈现云服务器销售全流程，助您成功打开云服务器市场。

云服务器市场概述

随着互联网的快速发展，云计算已经成为企业信息化建设的重要方向，云服务器作为云计算的核心产品，具有高可用性、弹性伸缩、按需付费等特点，深受企业用户的喜爱，在这样一个充满潜力的市场中，如何售卖云服务器，成为了许多云服务商关注的焦点。

云服务器销售策略

1、深入了解客户需求

在售卖云服务器之前，首先要了解客户的需求，可以通过以下途径：

（1）与客户沟通：通过电话、邮件、线上沟通等方式，了解客户的企业规模、业务类型、预算、技术需求等。

（2）市场调研：分析行业发展趋势、竞争对手情况，掌握市场动态。

（3）内部培训：组织销售人员参加云服务器相关知识培训，提高业务能力。

2、突出云服务器优势

云服务器相较于传统服务器，具有以下优势：

（1）高可用性：云服务器采用分布式架构，可实现故障自动转移，保证业务连续性。

（2）弹性伸缩：根据业务需求，可随时调整云服务器资源，降低成本。

（3）按需付费：客户只需为实际使用资源付费，避免资源浪费。

（4）安全可靠：云服务器提供多重安全防护措施，确保数据安全。

3、制定销售方案

根据客户需求，制定针对性的销售方案，包括以下内容：

（1）产品选择：根据客户业务需求，推荐合适的云服务器产品。

（2）价格策略：根据市场行情和客户预算，制定合理的价格策略。

（3）服务保障：为客户提供优质的售后服务，包括技术支持、故障处理等。

（4）促销活动：结合节假日、行业活动等，开展促销活动，提高销售业绩。

4、建立合作关系

与客户建立长期稳定的合作关系，可通过以下途径：

（1）优质服务：提供专业、高效的服务，让客户感受到云服务器的优势。

（2）定期回访：关注客户业务发展，及时了解客户需求，提供针对性解决方案。

（3）资源共享：与客户分享行业资讯、技术动态等，增进彼此了解。

（4）互利共赢：与客户共同成长，实现互利共赢。

云服务器销售技巧

1、突出产品优势

在介绍云服务器时，要着重强调其优势，如高可用性、弹性伸缩、安全可靠等，让客户感受到云服务器的价值。

2、客户案例分享

分享成功案例，让客户了解云服务器在实际应用中的效果，提高客户信任度。

3、针对性问题解答

针对客户提出的问题，耐心解答，展现专业素养，消除客户疑虑。

4、情景模拟

通过情景模拟，让客户了解云服务器在不同场景下的应用，激发客户购买欲望。

5、适时跟进

在销售过程中，要适时跟进客户需求，确保客户问题得到及时解决。

售卖云服务器需要深入了解客户需求、突出产品优势、制定销售方案、建立合作关系，并掌握一定的销售技巧，只有做到这些，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现云服务器的销售目标。