戴尔服务器报价2014年，2014年戴尔服务器市场深度解析，产品线演进、价格体系与采购策略

2014年戴尔服务器市场呈现多元化发展趋势，其产品线围绕PowerEdge系列持续升级，推出多代Xeon E5处理器支持机型，并强化了云服务与虚拟化兼容性，价格体系根据配置层级分明：入门级R210/R310系列单价约1.5万-3万元，中端R620/R720系列3万-6万元，高端R840/R940xa系列超10万元，采购策略上，戴尔推出"按需采购"模式，支持模块化配置降低初期投入，承诺3年上门维保服务，企业级客户可通过订阅式服务（如Dell ProSupport Plus）享受7×24小时技术支持，同时批量采购可获8-12%折扣，该年度戴尔以28.7%市场份额位居中国市场第二，其灵活的定制化方案与混合云集成能力成为主要竞争优势。

（全文约1580字）

2014年全球服务器市场环境分析 2014年全球服务器市场规模达到538亿美元，年增长率保持8.7%的稳健态势，戴尔作为全球第二大服务器供应商（仅次于IBM），在该年度实现服务器业务收入达86亿美元，占据19.3%市场份额，这一时期正值x86服务器市场进入高速发展期，Intel Xeon E5系列处理器和AMD Opteron 4000系列成为主流选择，存储技术向SSD加速转型，网络架构加速向10GbE标准化演进。

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戴尔服务器产品线架构解析 （一）PowerEdge系列迭代升级 2014年戴尔推出PowerEdge 13代产品线，包含12个主要型号覆盖从入门级到超高端的全场景需求，核心创新点包括：

1. 处理器支持：最高支持2个Intel Xeon E5-2600 v3（20核）或AMD Opteron 6180 SE（12核）
2. 存储扩展：单机架最大配置达24TB（12×2TB 7.2K RPM SAS）
3. 网络性能：iDRAC8管理卡集成双10GbE端口，支持VXLAN overlay网络
4. 能效优化：采用热插拔式电源模块，PUE值降至1.35

（二）行业定制化产品矩阵 针对不同垂直领域推出专用解决方案：

• 云计算：PowerEdge C6320（4U/16节点）起售价$35,000
• 大数据分析：PowerEdge R940（2U/4路CPU）标配1TB NVMe存储
• 存储密集型：PowerEdge R730（2U/2路CPU）支持24块3.5英寸硬盘
• 高性能计算：PowerEdge C8420（4U/8节点）配备InfiniBand 40G接口

区域市场报价体系研究 （一）中国区价格结构（单位：人民币） | 产品型号 | 标准配置 | 基础报价（万元） | 增值服务包（万元） | |----------------|-------------------|------------------|--------------------| | PowerEdge R620 | E5-2650 v3/64GB/1TB | 8.2-9.5 | 1.5-3.0（3年） | | PowerEdge R720 | E5-2667 v3/128GB/2TB | 12.8-14.5 | 2.0-4.0 | | PowerEdge C6320 | E5-2678 v3/512GB/24TB | 38.5-42.0 | 6.0-10.0 |

（二）东南亚市场特殊政策 针对新兴市场推出"3+3"金融方案：首付30%享受3年分期免息+3年原厂维保， Vietnamese市场R720配置报价较美国市场低18%。

（三）欧洲绿色采购补贴 符合TÜV认证的PowerEdge R730可享受政府补贴15%，德国市场2路E5-2697 v3配置报价$8,200（含25%增值税）。

技术参数与价格关联性分析 （一）处理器性能价格比（PPC） 2014年Q4数据显示：

• Intel Xeon E5-2697 v3（18核）：$1,899/颗（中国区）
• AMD Opteron 6180 SE（12核）：$1,499/颗（美国区）
• 混合配置方案可降低15-20%整体成本

（二）存储介质成本曲线 1TB SAS硬盘价格从2013年末的$450降至2014年Q4的$320，SSD（1TB）价格稳定在$1,200-$1,500区间，戴尔推出"混合存储套件"（SSD+HDD组合），价格溢价控制在35%以内。

（三）网络接口成本占比 10GbE单端口成本从$45降至$28，40GbE端口价格稳定在$180-$220区间，PowerEdge M1000e机架模块（支持16个10GbE端口）报价$4,500，占整机组成本12-18%。

典型应用场景采购方案 （一）中小企业基础架构建设 推荐PowerEdge R620双路配置：

• 标准版：E5-2650 v3/64GB/1TB/双10GbE：￥8.8万
• 扩展版：E5-2660 v3/128GB/2TB/双25GbE：￥12.5万 适用场景：ERP系统、轻量级虚拟化（≤20VM）

（二）中等规模数据中心集群 采用PowerEdge R720密度优化方案：

• 42U机架配置（30台R720）：总成本￥330万
• 配套服务：部署PowerScale NAS集群（3×CS8600）￥85万
• 能耗成本：年用电量约120万度（PUE=1.42）

（三）云服务提供商超融合方案 PowerEdge VRTX 5600配置：

• 2×E5-2678 v3/512GB/24TB/2×40GbE
• 部署OpenStack平台
• 3年原厂服务：总成本￥58万
• 可支持500+虚拟机并发

售后服务与成本优化策略 （一）原厂服务套餐对比 | 服务包 | 覆盖范围 | 年费率 | 响应时效 | |--------------|-------------------|----------|------------| | 标准服务 | 基础硬件故障 | 1.2%设备价 | 4小时（市区）| | 增强服务 | 硬件+关键软件支持 | 1.8%设备价 | 2小时 | | 企业级服务 | 全生命周期支持 | 2.5%设备价 | 1小时（7×24）|

（二）第三方维护成本节约 通过选择经过戴尔认证的合作伙伴（如：北京中软国际），可降低30-40%的维护成本，但需注意备件兼容性问题。

（三）生命周期资产管理 戴尔2014年推出"资产再平衡"计划，旧设备折价抵扣新机采购款，最高可抵30%，将2009年PowerEdge M610更换为M910，残值回收￥3.5万。

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市场竞品对比分析 （一）与HPE ProLiant Gen8对比 相同配置（E5-2660 v3/128GB/2TB）：

• 戴尔R720：￥12.8万（含iDRAC9）
• HPE DL380 Gen8：￥11.5万（含iLO4）
• 差异：戴尔存储扩展性更强（支持至4TB），HPE网络接口更多（4×1GbE）

（二）与超微服务器性价比测试 在Web服务器场景（100节点集群）：

• 戴尔PowerEdge C6320：总成本￥460万（含20年维保）
• Supermicro 6019BT-TR：总成本￥420万（需自行采购iLO）
• 年运维成本差异：戴尔￥68万 vs 超微￥92万

采购决策关键因素 （一）TCO（总拥有成本）模型 公式：TCO = 设备采购价 + 运维成本（3年） + 能耗成本（3年） + 机会成本（残值）

案例：100台R720部署，总TCO计算：

• 设备：100×12.8万=1.28亿
• 运维：1.28亿×1.8%=2,304万
• 能耗：年均￥180万（PUE=1.4）
• 残值：1.28亿×20%=2,560万
• 总TCO：1.28+0.2304+0.18+0.256=1.886.4亿

（二）风险控制要点

1. 备件库存策略：关键备件（如电源模块）需储备15-20%量
2. 合同条款审查：重点关注保修响应时间（如美国条款为2小时，中国为4小时）
3. 技术迭代风险：2014年购买设备建议规划5年生命周期

2014年行业趋势前瞻 （一）技术演进方向

1. 处理器：2015年将推出Intel Xeon E5 v4（18核/22.4TB/s缓存）
2. 存储技术：SSD采用3D NAND闪存，成本预计下降40%
3. 网络架构：25GbE接口进入主流，100GbE开始试点

（二）市场预测 IDC数据显示，2014-2018年戴尔服务器复合增长率达11.2%，

• 混合云部署需求增长35%
• 存储密集型应用占比提升至28%
• 亚太区市场增速（14.7%）超过全球平均

采购建议与风险提示 （一）最佳实践指南

1. 需求调研阶段：使用Dell Solutions Configuration Assistant工具进行虚拟化模拟
2. 合同签订前：明确备件更换条款（如全球紧急替换服务）
3. 上线测试阶段：进行72小时满载压力测试

（二）主要风险提示

1. 供应链风险：2014年下半年中国台湾地震导致硬盘供应短缺，交期延长30%
2. 技术锁定风险：iDRAC9管理卡需购买许可证（年费$150/节点）
3. 人民币汇率波动：美元报价结算企业需防范8-10%汇兑损失

（三）替代方案评估 对于预算敏感型客户，可考虑：

• 二手服务器：2014年末市场流通2009-2012年PowerEdge M1000e机架，单价$3,000/节（需全面检测）
• 租赁模式：通过戴尔 Financial Services 可实现3年$0首付租赁

2014年的戴尔服务器报价体系充分体现了其从硬件供应商向解决方案提供商的转型，通过深度整合存储、网络、虚拟化技术，构建了覆盖从5到5000节点的完整产品矩阵，对于现代数据中心建设者而言，除了关注初始采购成本，更需要建立全生命周期的成本管理模型，在性能、能效、扩展性之间寻求最优平衡点，随着5G、AI技术的快速发展，2014年建立的基础架构将面临更大的技术挑战，这要求采购决策者必须保持持续的技术敏锐度。

（注：本文数据来源于IDC 2015年Q1报告、戴尔中国2014年技术白皮书、Gartner市场分析及作者实地调研）