销售人员怎么售卖云服务器产品，云服务器销售攻略，如何打动客户，成功销售云服务？

销售人员应深入了解云服务器优势，针对客户需求制定个性化解决方案。通过展示案例、强调安全性、成本效益和灵活性，以及提供免费试用等方式，建立信任，解答疑虑，最终打动客户，实现云服务成功销售。

了解云服务器

在售卖云服务器之前，销售人员首先要充分了解云服务器，云服务器是一种基于云计算的服务，它将传统的物理服务器虚拟化，为客户提供弹性、高效、安全、可靠的服务，云服务器具有以下特点：

1、弹性：根据业务需求，可以随时调整资源。

2、高效：采用虚拟化技术，提高资源利用率。

3、安全：采用多层次安全防护，确保数据安全。

4、可靠：采用高可用性设计，保证服务稳定。

分析客户需求

在售卖云服务器之前，销售人员需要深入了解客户需求，以下是一些常见的需求：

1、系统架构：了解客户现有系统架构，判断是否适合迁移至云服务器。

2、业务规模：了解客户业务规模，预估所需资源。

3、成本预算：了解客户预算，为客户提供性价比高的解决方案。

4、安全需求：了解客户对数据安全的需求，提供相应安全措施。

云服务器销售技巧

1、强调云服务器优势

在销售过程中，销售人员要突出云服务器的优势，如弹性、高效、安全、可靠等，以下是一些具体技巧：

（1）案例分享：分享成功案例，让客户了解云服务器在实际应用中的效果。

（2）数据对比：将云服务器与传统服务器进行对比，突出云服务器的优势。

（3）行业应用：介绍云服务器在各个行业的应用，让客户了解云服务器的广泛应用。

2、突出性价比

云服务器具有高性价比，销售人员要充分挖掘这一点，以下是一些具体技巧：

（1）成本节约：强调云服务器可以降低企业硬件成本、运维成本等。

（2）资源弹性：根据客户需求调整资源，避免资源浪费。

（3）快速部署：云服务器部署速度快，提高企业工作效率。

3、重视客户体验

销售人员要关注客户在使用云服务器过程中的体验，以下是一些具体技巧：

（1）售前咨询：为客户提供专业的售前咨询服务，解答客户疑问。

（2）技术支持：提供7*24小时技术支持，确保客户在使用过程中遇到问题能及时解决。

（3）培训服务：为客户提供云服务器使用培训，提高客户使用效率。

4、建立长期合作关系

云服务器销售过程中，销售人员要注重与客户建立长期合作关系，以下是一些具体技巧：

（1）定期回访：了解客户在使用云服务器过程中的需求，及时调整服务。

（2）提供增值服务：根据客户需求，提供定制化服务，如云数据库、云存储等。

（3）建立客户档案：记录客户信息，为后续销售提供依据。

云服务器作为一种新兴的IT基础设施，具有广泛的应用前景，销售人员要想成功销售云服务器，首先要充分了解云服务器，分析客户需求，掌握销售技巧，重视客户体验，建立长期合作关系，通过不断努力，相信销售人员一定能在云服务器销售领域取得优异成绩。