卖云服务器的利润怎么样，云服务器市场利润分析，如何从云服务中挖掘丰厚收益？

云服务器市场利润可观，通过深入了解市场需求，优化资源配置，提供优质服务，企业可从中挖掘丰厚收益。关注行业动态，提升技术水平，加强市场营销，是提升云服务器利润的关键。

随着云计算技术的飞速发展，云服务器已成为企业信息化建设的重要基础设施，在我国，云服务器市场正逐渐走向成熟，市场规模逐年扩大，企业对云服务器的需求也日益增长，对于从事云服务器销售的企业来说，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现利润最大化，成为亟待解决的问题，本文将从云服务器市场现状、利润来源、竞争策略等方面进行分析，以期为云服务器销售企业提供有益的参考。

云服务器市场现状

1、市场规模逐年扩大

近年来，我国云服务器市场规模逐年扩大，根据IDC数据显示，2018年我国云服务器市场规模达到约350亿元，预计到2023年将达到近1000亿元，这表明，云服务器市场具有巨大的发展潜力。

2、竞争激烈

随着云计算技术的普及，越来越多的企业进入云服务器市场，竞争日趋激烈，我国云服务器市场主要竞争者包括阿里云、腾讯云、华为云、百度云等国内知名云服务商，以及亚马逊AWS、微软Azure等国外巨头。

3、政策支持

我国政府高度重视云计算产业发展，出台了一系列政策措施，如《云计算产业发展规划（2016-2020年）》等，为云服务器市场提供了良好的发展环境。

云服务器利润来源

1、产品销售利润

云服务器销售企业通过向客户销售云服务器产品获得直接利润，产品销售利润主要包括以下三个方面：

（1）硬件成本：云服务器硬件成本包括服务器主机、存储设备、网络设备等，企业可通过采购、组装等方式降低硬件成本。

（2）软件成本：云服务器软件成本包括操作系统、数据库、中间件等，企业可通过自主研发、采购等方式降低软件成本。

（3）增值服务：云服务器增值服务包括云存储、云数据库、云安全等，企业可通过提供增值服务增加收入。

2、服务费用

云服务器销售企业通过向客户提供云服务，如云主机租赁、云数据库、云存储等，获得服务费用，服务费用主要包括以下两个方面：

（1）按需付费：企业根据客户需求提供相应的云服务，客户按使用量付费。

（2）包年包月：企业为客户提供一定期限的云服务，客户一次性支付费用。

3、增值服务收入

云服务器销售企业可通过以下途径获得增值服务收入：

（1）技术支持：为客户提供技术咨询服务，解决客户在使用云服务过程中遇到的问题。

（2）培训：为客户提供云服务培训，提高客户对云服务的应用能力。

（3）解决方案：为客户提供定制化的云服务解决方案，满足客户个性化需求。

竞争策略

1、差异化竞争

云服务器销售企业应关注市场需求，推出具有差异化的产品和服务，以满足不同客户的需求，针对不同行业、不同规模的企业，提供定制化的云服务解决方案。

2、技术创新

云服务器销售企业应加大研发投入，不断优化产品性能，提高服务质量，通过技术创新，提升企业在市场中的竞争力。

3、品牌建设

云服务器销售企业应重视品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，通过参加行业展会、发布行业报告等方式，扩大企业影响力。

4、合作伙伴关系

云服务器销售企业应与上下游企业建立良好的合作伙伴关系，共同拓展市场，与硬件厂商、软件厂商、系统集成商等合作，为客户提供一站式云服务解决方案。

云服务器市场具有巨大的发展潜力，但竞争也日益激烈，云服务器销售企业应关注市场动态，优化产品和服务，提升企业竞争力，通过挖掘云服务器市场利润，实现企业可持续发展。