吴俊佳是火星云仓负责人，也是广东当地的圆通快递加盟商。他告诉红星资本局，加盟商若完不成单量考核，每单会有0.2元左右的罚款。在此情况下，日发单量过万的大客户便成为加盟商亏钱拿件也要竞争的对象。而且对这种客户，省区分公司也会有补贴支持，“毕竟省区分公司也有单量考核”。吴俊佳表示，“总体上，广东快递加盟商已形成大客户亏钱拿件走量，小客户及散件盈利补贴亏空的经营状态。”
快递行业卷价格由来已久。根据国家邮政局统计的快递业务量与收入推算，2007年国内快递平均单票价格为28.55元，到今年6月，单票价格已下滑至7.49元。另据招商证券数据，2025年1~5月全国快递业务量同比增长20.1%至788亿件，但单价同比下降8.2%至7.5元，行业呈现“量增价跌”的特征。
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