卖服务器怎么找客户聊天，卖服务器怎么找客户

***：主要探讨卖服务器寻找客户及与客户聊天的问题。在找客户方面，可以通过多种途径，如利用网络平台推广服务器产品，参加行业展会结识潜在客户等。而与客户聊天时，要先深入了解客户需求，例如其业务规模、对服务器性能的要求等，再根据这些提供专业且有针对性的解决方案，介绍服务器的优势如稳定性、安全性、性价比等，从而建立信任并促成交易。

《卖服务器找客户的全方位攻略》

在竞争激烈的服务器销售市场中，找到合适的客户是成功的关键，以下是一些行之有效的方法，可以帮助你在寻找服务器客户的道路上迈出坚实的步伐。

一、线上渠道拓展

1、建立专业网站

- 一个设计精良、内容丰富的公司网站是吸引潜在客户的基础，在网站上详细展示服务器的各种型号、配置参数、性能优势以及成功案例，对于一款高性能服务器，可以列出它的处理器型号、内存容量、存储扩展能力等详细参数，并且配上实际应用场景中的数据处理速度、响应时间等指标，设置专门的客服入口，方便客户随时咨询。

- 优化网站的搜索引擎优化（SEO），研究与服务器相关的热门关键词，如“企业级服务器选型”“高性能服务器推荐”等，将这些关键词合理地融入到网站的标题、内容和元标签中，这样，当潜在客户在搜索引擎中输入这些关键词时，你的网站就有更大的机会出现在搜索结果的前列。

2、社交媒体营销

- 利用领英（LinkedIn）平台，领英是一个专业的商务社交网络，上面有大量的企业高管、IT部门负责人等潜在客户，创建公司页面，定期发布关于服务器的技术文章、行业动态以及产品优惠信息，可以发布一篇关于“如何根据企业规模选择服务器”的文章，吸引目标受众的关注，主动加入相关的行业群组，如“企业IT基础设施交流群”，在群里积极参与讨论，分享专业见解，建立自己的专业形象，然后适时地推广自己的服务器产品。

- 微博和微信公众号也是不错的选择，在微博上可以通过话题互动的方式，如创建#服务器选购指南#等话题，吸引用户参与讨论，在微信公众号上，定期推送深度的服务器评测文章、使用教程等内容，对于一些热门的文章，可以设置转发抽奖等活动，扩大文章的传播范围，吸引更多潜在客户。

3、电子邮件营销

- 建立潜在客户邮件列表，可以通过参加行业展会、网络研讨会等活动收集参会者的邮箱信息，也可以从专业的行业数据提供商那里购买有需求意向的企业邮箱列表，精心制作电子邮件内容，邮件的标题要吸引人，提升企业数据处理效率的服务器解决方案”，邮件正文要简洁明了，突出服务器的特色和优势，如节能性、可靠性、可扩展性等，并且包含明确的行动呼吁，如“点击这里了解更多产品详情”或者“回复此邮件获取免费试用机会”。

二、线下渠道挖掘

1、参加行业展会

- 各类计算机、信息技术等行业展会是接触潜在客户的绝佳机会，在展会上，精心布置展位，展示服务器的实物产品，并且安排专业的技术人员进行现场讲解，在展位上设置服务器的演示区域，展示服务器在模拟的大数据处理场景下的高效运行状态，准备一些小礼品，如带有公司logo的U盘、鼠标垫等，吸引参观者到展位咨询。

- 积极参加展会期间的研讨会、论坛等活动，在这些活动中，可以与其他企业的代表、行业专家等进行交流，拓展人脉关系，如果有机会，还可以争取在研讨会上发言，介绍自己公司的服务器产品和技术优势，提升公司的知名度。

2、开展合作伙伴拓展

- 与系统集成商合作，系统集成商在为企业构建IT系统时往往需要服务器产品，与他们建立长期稳定的合作关系，可以让他们在项目中优先选用你的服务器，可以为系统集成商提供技术培训、产品资料等支持，并且制定合理的合作分成方案。

- 与软件开发商合作，很多软件开发商的产品需要特定的服务器环境来运行，一些大型的数据库管理软件需要高性能的服务器来保证数据的快速处理，与软件开发商合作，共同推广解决方案，如针对某款热门的企业资源规划（ERP）软件，推出与之匹配的服务器配置套餐，吸引使用该软件的企业购买你的服务器。

3、直接拜访客户

- 确定目标客户群体，如大型企业、数据中心等，通过电话预约或者邮件预约等方式，争取与企业的IT部门负责人或者采购部门负责人进行面对面的沟通，在拜访前，充分了解客户的业务需求、现有IT基础设施情况等信息，如果客户是一家电商企业，就要了解他们的订单处理量、用户访问量等数据，以便为他们推荐合适的服务器，在拜访过程中，详细介绍服务器的优势，并且针对客户的疑虑提供切实可行的解决方案。

三、客户关系维护与口碑营销

1、提供优质的售后服务

- 客户购买服务器后，及时的安装调试、技术支持和维修服务是至关重要的，建立24/7的客服热线，确保客户在遇到问题时能够及时得到解决，当客户的服务器出现故障时，能够在最短的时间内派遣技术人员上门维修，或者通过远程协助的方式快速解决问题。

- 定期回访客户，了解服务器的使用情况，收集客户的反馈意见，对产品和服务进行改进，通过优质的售后服务，提高客户的满意度和忠诚度，从而促使客户进行二次购买或者推荐给其他企业。

2、口碑营销

- 鼓励现有客户进行口碑传播，可以为客户提供推荐奖励，如当老客户推荐新客户成功购买服务器时，给予老客户一定的折扣或者礼品，积极收集客户的好评案例，将这些案例制作成宣传资料，如视频、图文并茂的手册等，在各种营销渠道中进行传播，吸引更多的潜在客户。

在寻找服务器客户的过程中，需要综合运用线上线下多种渠道，不断拓展人脉关系，提供优质的产品和服务，并且重视口碑营销，这样才能在竞争激烈的服务器销售市场中取得成功。