卖云服务器 销售渠道，如何售卖云服务器产品

***：本文聚焦云服务器销售渠道及售卖方法。云服务器销售渠道多样，可直接面向企业客户，通过销售团队与企业的IT部门等对接，展示云服务器的性能、成本优势等。也可利用网络平台，包括云服务厂商自己的官网，详细介绍产品特性、配置与价格套餐吸引用户。还能与系统集成商合作，借助其广泛的客户资源扩大销售范围，在售卖时要准确把握客户需求、提供优质售后等。

本文目录导读：

1. 线上销售渠道
2. 线下销售渠道
3. 销售策略

《云服务器售卖全攻略：多渠道销售与策略解析》

云服务器作为现代企业和创业者不可或缺的计算资源，其市场潜力巨大，以下是关于如何售卖云服务器产品的详细阐述。

线上销售渠道

1、官方网站

- 建立专业、简洁且信息丰富的官方网站是售卖云服务器的关键，在网站首页，要用直观的图表和简洁的文字介绍云服务器的核心优势，如高性能、高可靠性、灵活配置等，提供详细的产品规格页面，让客户可以根据自己的需求选择不同的CPU核心数、内存大小、存储容量等参数。

- 设立案例展示板块，分享使用云服务器取得成功的企业案例，增强潜在客户的信任感，提供在线客服功能，及时解答客户在浏览过程中产生的疑问，如关于网络带宽、数据安全等方面的问题。

- 建立用户评价系统，允许已购买的客户对云服务器的使用体验进行评价，这有助于新客户做出决策。

2、电商平台

- 在知名电商平台（如阿里云在淘宝、腾讯云在腾讯旗下电商平台等有一定的展示）开设官方旗舰店，利用电商平台的流量优势，吸引更多潜在客户，在店铺页面，要突出云服务器产品的特色，例如推出一些针对电商用户的专属套餐，如适用于小型电商网站的入门级云服务器套餐，包含一定的流量、存储空间和数据库支持。

- 积极参与电商平台的促销活动，如“618”“双11”等，提供优惠券、折扣等优惠措施，吸引价格敏感型客户，利用电商平台的搜索优化功能，确保当用户搜索“云服务器”等相关关键词时，产品能够出现在较靠前的位置。

3、社交媒体平台

- 在社交媒体平台（如领英、微博、抖音等）进行推广，领英适合针对企业客户进行推广，可以发布专业的技术文章，介绍云服务器如何助力企业数字化转型，如提高办公效率、降低IT成本等，在微博和抖音等平台，可以制作生动有趣的短视频，用通俗易懂的方式解释云服务器的概念和优势。

- 开展社交媒体营销活动，如举办云服务器使用经验分享大赛，鼓励用户参与并分享，参与者有机会获得一定的云服务器使用时长或折扣券，通过社交媒体平台建立用户社群，及时回复用户的咨询和反馈，营造良好的口碑。

线下销售渠道

1、参加行业展会

- 参加各类云计算、互联网、企业数字化转型等相关的行业展会，在展会上设置富有吸引力的展位，展示云服务器的实体设备（如果可能的话）以及通过大屏幕展示云服务器的实际运行效果，如演示一个高流量网站在云服务器上的流畅运行。

- 安排专业的销售和技术人员在展位，向参观的潜在客户详细介绍产品，收集客户的联系方式，后续跟进并提供个性化的解决方案，可以在展会上举办小型的产品发布会或技术讲座，邀请行业专家和意见领袖参与，提高产品的知名度。

2、合作伙伴渠道

- 与系统集成商、软件开发商等建立合作伙伴关系，系统集成商可以将云服务器作为整体解决方案的一部分推荐给企业客户，在为企业构建办公自动化系统时，推荐使用云服务器来承载相关的软件和数据。

- 与软件开发商合作，针对其开发的软件，优化云服务器的配置，对于一款大型的企业资源管理软件，共同开发适合其运行的云服务器环境，并通过软件开发商的渠道进行推广，向合作伙伴提供有吸引力的合作政策，如丰厚的佣金、技术支持和培训等，激励他们积极推广云服务器产品。

销售策略

1、客户定位

- 明确目标客户群体，云服务器的客户群体广泛，包括初创企业、中小企业、大型企业、电商从业者、开发者等，对于初创企业，可以强调云服务器的低成本和快速部署的优势，帮助他们迅速搭建业务平台，对于大型企业，则突出云服务器的高安全性、定制化和大规模数据处理能力。

- 进行市场细分，根据不同客户群体的需求特点，制定不同的营销方案，针对开发者群体，可以推出开发者友好型的云服务器套餐，提供丰富的开发工具和环境支持。

2、售后服务

- 优质的售后服务是提高客户满意度和忠诚度的关键，提供7×24小时的技术支持，当客户遇到云服务器故障或性能问题时，能够及时响应并解决，建立售后服务知识库，方便客户自行查找常见问题的解决方案。

- 定期回访客户，了解他们使用云服务器的情况，收集反馈意见，以便对产品进行优化和改进，如果客户反馈云服务器的存储扩容操作不够便捷，及时改进相关的操作流程或提供更方便的扩容工具。

3、定价策略

- 采用灵活的定价策略，可以提供基础版、标准版、高级版等不同版本的云服务器套餐，满足不同客户的预算需求，基础版适合小型企业和个人开发者，提供基本的计算和存储资源，价格相对较低，高级版则针对对性能和安全性要求极高的大型企业，配备高端的硬件资源和高级的安全防护功能，价格相应较高。

- 考虑市场竞争情况进行定价，研究竞争对手的云服务器价格和产品特色，在保证产品质量和利润空间的前提下，制定具有竞争力的价格，可以根据市场需求和成本变化，适时调整价格，如在云服务器硬件成本降低或市场竞争加剧时，适当降低价格以吸引更多客户。

售卖云服务器需要综合运用多种销售渠道和有效的销售策略，不断提升产品的知名度和客户满意度，才能在竞争激烈的市场中取得良好的销售业绩。