卖服务器怎么找客户电话，卖服务器怎么找客户

***：主要探讨卖服务器寻找客户及其电话的方法。在寻找客户方面，可以通过多种途径，如利用线上平台展示服务器优势吸引有需求的企业或个人；参加行业展会、研讨会，接触潜在客户群体。对于寻找客户电话，可从公开的企业黄页、行业名录获取，也可借助网络推广吸引客户主动留下联系方式，还能与相关行业的合作伙伴交换潜在客户信息等。

《卖服务器找客户的有效策略与电话营销技巧》

在竞争激烈的服务器销售市场中，找到潜在客户是成功的关键一步，以下是一些关于如何找到服务器客户并运用电话营销的方法。

一、确定目标客户群体

1、行业分析

- 互联网企业：像电商平台、在线游戏公司等对服务器的需求非常大，电商平台在促销活动期间，如“双11”或“618”，会面临巨大的流量压力，需要高性能的服务器来保证网站的稳定运行，对于这类企业，我们可以通过行业报告、新闻资讯等渠道获取企业名单，然后进行深入挖掘。

- 金融机构：银行、证券等金融企业需要安全可靠的服务器来存储客户数据、进行交易处理等，这些企业通常对服务器的安全性、稳定性和数据处理能力有极高的要求，我们可以参加金融科技展会，在展会上收集潜在客户的信息，或者与金融行业的协会合作，获取会员企业名单。

- 科研单位：科研机构在进行大数据分析、模拟计算等工作时，需要强大的计算能力和大容量的存储服务器，可以关注政府科研项目的公告，从中发现有服务器需求的科研单位，也可以与高校的科研部门建立联系，因为高校往往会承接一些需要服务器支持的科研项目。

2、企业规模筛选

- 大型企业：大型企业往往有自己的数据中心，对服务器的采购量较大，但他们的采购流程相对复杂，可能需要经过多轮招标和评估，对于大型企业，我们可以通过关注其官方网站的招标信息，或者与企业的IT部门负责人建立联系。

- 中小企业：中小企业可能没有足够的资金和技术人员来构建自己的数据中心，更倾向于租用云服务器或者购买性价比高的服务器，针对中小企业，可以通过当地的企业服务平台、商会等渠道获取客户信息，然后以灵活的解决方案和优质的服务来吸引他们。

二、寻找客户的渠道

1、线上渠道

- 社交媒体：利用LinkedIn、微博、微信等社交媒体平台，在LinkedIn上，可以搜索特定行业、职位的人员，例如搜索“IT经理”“数据中心主管”等职位的人员，然后向他们发送有针对性的消息，介绍我们的服务器产品，在微博和微信上，可以通过创建专业的服务器知识账号，发布关于服务器技术、应用案例、性价比优势等内容，吸引潜在客户关注，然后通过私信等方式与他们建立联系。

- 行业论坛和社区：如服务器技术论坛、数据中心管理社区等，在这些平台上积极参与讨论，解答用户关于服务器的疑问，展示自己的专业知识，可以在论坛签名或者个人资料中留下公司和产品的信息，吸引有需求的用户主动联系，还可以在论坛上发布一些关于服务器产品的评测、优惠活动等内容，但要注意遵守论坛规则，避免过度营销。

- 企业黄页和商业数据库：许多在线的企业黄页和商业数据库提供了大量企业的基本信息，包括联系方式，我们可以根据之前确定的目标客户群体，在这些平台上筛选出潜在客户，然后逐一联系。

2、线下渠道

- 参加行业展会：参加服务器、云计算、大数据等相关的行业展会是一个很好的机会，在展会上，可以设置精美的展位，展示公司的服务器产品，通过演示、讲解等方式吸引参展观众，要积极收集参展人员的名片或者联系方式，尤其是那些对服务器产品表现出浓厚兴趣的潜在客户，展会结束后，要及时跟进这些客户，通过电话、邮件等方式进一步介绍产品优势，解答疑问。

- 举办或参加研讨会：可以自己举办关于服务器技术发展趋势、如何选择合适服务器等主题的研讨会，邀请潜在客户参加，或者参加其他机构组织的相关研讨会，在会上与其他企业的IT人员交流，建立联系，这样不仅可以提升公司的知名度，还能直接接触到目标客户。

- 合作伙伴推荐：与其他相关企业建立合作伙伴关系，如网络设备供应商、软件开发商等，这些合作伙伴在与客户合作的过程中，可能会发现客户有服务器的需求，他们可以将我们的服务器产品推荐给客户，网络设备供应商在为企业构建网络架构时，如果发现企业现有的服务器无法满足网络需求，就可以推荐我们的服务器产品。

三、电话营销技巧

1、充分准备

- 在拨打客户电话之前，要对客户的基本情况有一定的了解，包括企业规模、业务类型、目前的服务器使用情况等，根据这些信息，制定个性化的营销话术，如果了解到客户是一家电商企业，目前服务器在促销期间经常出现卡顿现象，就可以在电话中强调我们服务器的高并发处理能力和稳定性。

- 准备好回答客户可能提出的问题，如服务器的性能参数、价格、售后服务等，对于服务器的性能参数，要能够清晰、准确地解释，如CPU的型号、核心数、内存容量、磁盘I/O速度等，对于价格，要能够根据客户的需求提供不同的套餐和报价方案，售后服务方面，要详细介绍公司的维修、升级、技术支持等服务内容。

2、开场白设计

- 一个好的开场白能够吸引客户的注意力。“您好，我是[公司名称]的[姓名]，我们公司专注于服务器解决方案已经[X]年了，最近我们为[同行业知名企业]提供了一套服务器方案，成功帮助他们提升了[X]%的业务效率，我了解到贵公司在[业务领域]有很好的发展，不知道贵公司目前在服务器方面是否有一些新的需求或者遇到了一些挑战呢？”这样的开场白既介绍了自己的公司背景，又提到了成功案例，同时以询问客户需求的方式引导对话继续。

3、建立信任

- 在电话沟通中，要通过专业的知识和诚恳的态度建立与客户的信任，不要一味地推销产品，而是要站在客户的角度，为客户分析他们目前的服务器状况，提供合理的建议，如果客户目前的服务器存在性能不足的问题，可以说：“根据您刚刚提到的情况，我分析您目前的服务器可能在[具体方面]存在瓶颈，我们的服务器产品采用了[先进技术]，可以有效解决这个问题，而且我们还提供[免费试用、定制化配置等优惠或服务]，让您可以先体验一下效果。”

4、处理异议

- 当客户提出异议时，不要急于反驳，而是要认真倾听，理解客户的担忧，如果客户说价格太贵，我们可以说：“我理解您对价格的担忧，我们的产品价格可能相对高一些，但是我们的服务器在性能、稳定性和售后服务方面都有很大的优势，您看，我们的服务器采用了[高端硬件组件]，可以减少故障发生率，降低您的运维成本，而且我们提供[X]年的免费售后服务，包括硬件维修、软件升级等，从长远来看，其实是更划算的。”

5、跟进与促成

- 在电话结束时，如果客户表现出一定的兴趣，但还没有做出决定，要及时跟进，可以说：“那我今天先给您发送一些我们服务器的详细资料和成功案例，您可以先看看，我会在[具体时间]再给您打电话，看看您有没有什么疑问或者想法。”通过持续的跟进，不断为客户提供有价值的信息，最终促成交易。

卖服务器找客户需要综合运用多种方法，通过精准定位目标客户群体，利用线上线下多种渠道寻找客户，再结合有效的电话营销技巧，才能在竞争激烈的市场中提高找到客户的成功率，实现服务器的销售目标。