云服务器销售好做吗，云服务器销售市场前景分析，机遇与挑战并存，如何脱颖而出？

云服务器销售市场前景广阔，机遇与挑战并存。要脱颖而出，需深入了解市场需求，提供优质服务，创新销售策略。

随着互联网的普及和大数据时代的到来，云服务器作为一种新兴的IT基础设施，已经逐渐成为企业信息化建设的重要选择，云服务器市场竞争激烈，销售过程充满挑战，本文将分析云服务器销售市场的现状，探讨销售过程中的机遇与挑战，并给出相应的建议。

云服务器销售市场现状

1、市场规模不断扩大

近年来，我国云服务器市场规模持续扩大，预计未来几年仍将保持高速增长，据相关数据显示，2018年我国云服务器市场规模达到415亿元，同比增长38.4%，预计到2023年，市场规模将达到千亿级别。

2、市场竞争激烈

随着云计算技术的不断成熟，越来越多的企业进入云服务器市场，导致市场竞争日益激烈，主要竞争对手包括阿里云、腾讯云、华为云等知名厂商，以及众多创业公司。

3、用户需求多样化

不同行业、不同规模的企业对云服务器的需求各不相同，云服务器销售过程中需要针对不同用户需求提供定制化解决方案。

云服务器销售过程中的机遇

1、政策支持

我国政府高度重视云计算产业发展，出台了一系列政策扶持措施，如《云计算产业发展规划（2013-2017年）》明确提出，要推动云计算产业发展，培育一批具有国际竞争力的云计算企业。

2、技术创新

云计算技术不断创新发展，为云服务器销售提供了更多可能性，边缘计算、容器技术等新兴技术为云服务器应用场景拓展提供了新的方向。

3、市场需求旺盛

随着企业信息化建设的推进，越来越多的企业选择使用云服务器，这为云服务器销售提供了广阔的市场空间。

云服务器销售过程中的挑战

1、市场竞争激烈

如前所述，云服务器市场竞争激烈，厂商之间争夺市场份额，新进入者需要面对来自知名厂商的强大竞争压力。

2、用户需求复杂

不同用户对云服务器的需求各不相同，销售过程中需要深入了解用户需求，提供定制化解决方案。

3、技术更新换代快

云计算技术更新换代速度较快，销售人员需要不断学习新技术，以适应市场变化。

云服务器销售建议

1、深入了解用户需求

销售人员在接触客户时，要深入了解用户需求，包括行业背景、企业规模、应用场景等，根据用户需求提供定制化解决方案。

2、加强技术培训

销售人员需要掌握云计算相关技术知识，以便更好地为客户提供技术支持，还要关注新技术的发展动态，及时调整销售策略。

3、提升品牌影响力

加强品牌建设，提升企业知名度，通过参加行业展会、发布白皮书、撰写技术文章等方式，提高品牌在市场中的影响力。

4、建立合作伙伴关系

与行业内的合作伙伴建立紧密的合作关系，共同拓展市场，与IDC、软件开发商等合作，为客户提供一站式解决方案。

5、关注客户体验

在销售过程中，关注客户体验，提供优质的售前、售中、售后服务，通过客户反馈不断优化产品和服务。

云服务器销售市场前景广阔，但竞争激烈，销售人员在面对机遇与挑战时，要善于抓住市场机遇，提升自身竞争力，通过深入了解用户需求、加强技术培训、提升品牌影响力、建立合作伙伴关系和关注客户体验等措施，实现云服务器销售业务的持续增长。